스타를 넘어 마케팅으로 승부... '한류 3.0' 준비해야

제1회 한류미래전략연구포럼
지역·세대·장르별로 시장 세분화, 단계별 마케팅 전략 세워나가야
국내 콘텐츠시장, 유통업자가 주도… 한류 지속위해선 제작사 많아져야"소녀시대 멤버가 왜 9명인지 아세요?"

김상훈 서울대 경영학과 교수는 지난 22일 서울 웨스틴조선호텔에서 열린 '제1회 한류미래전략연구포럼'에서 주제 발표 도중 이런 질문을 던졌다. "여성그룹 소녀시대의 열성팬들 사이에서도 9명의 멤버마다 개인적인 선호가 다릅니다. 이런 점을 감안해 여러 타깃을 공략하기 위한 마케팅 전략이라고 할 수 있습니다."

서로 다른 개성을 가진 9명의 멤버를 통해 여러 팬층을 동시에 공략하기 위한 '멀티 타깃팅' 전략이라는 설명이었다. 소녀시대 멤버 중 서현과 효연을 보면, 동양에선 숫기가 없으면서 여성스러운 느낌을 풍기는 서현의 인기가 높고, 서양에선 춤을 잘 추면서 씩씩한 느낌을 주는 효연의 인기가 상대적으로 높다는 것이다.

2년 전 동영상 공유 사이트인 유튜브에 올라온 소녀시대의 '지'(Gee) 뮤직 비디오는 현재 재생 횟수가 5800만번을 넘었다. 대한민국 인구보다도 많은 숫자다. 인터넷을 통해 K팝이 빠르게 확산되면서, 외국인이 한국 문화에 빠지는 한류(韓流)는 다시 한번 도약의 계기를 잡았다.

▲ K팝(한국가요) 열풍은 세계적으로 한류 확산 지역을 넓힌 것은 물론 열성 팬층을 확대하며‘한류 2.0 시대’를 열었다. 지금부터 정교한 마케팅 전략을 수립해‘한류 3.0 시대’를 준비한다면, 한류가 세계 주류 문화로 자리 잡을 수 있다는 전문가 의견이 많다. 9인조 여성그룹 소녀시대가 지난 6월 프랑스 파리 제니트공연장에서 열린‘SM타운 라이브 공연’에서 공연을 하고 있다. /SM엔터테인먼트 제공

◇"한류 3.0 위해 해외 미디어 제휴 등 전략적 마케팅 필요"

김상훈 교수는 "현재의 한류는 드라마 중심이던 과거의 한류와 다르다"고 했다. 그러면서 "지금은 한류 3.0을 준비할 때"라고 말했다. 그는 1996~2005년 드라마·영화 등 동영상 콘텐츠 위주로 한류 바람이 형성된 시기를 한류 1.0(제품 중심)으로, 2006년부터 현재까지 K팝 그룹의 아이돌 스타에 대한 관심이 집중되는 시기를 한류 2.0(스타 중심)으로 구분했다. 주요 유통 경로가 교민사회이던 한류 1.0은 일본·중국·대만 등 일부 아시아국가에 국한된 현상이었던 반면, 유통 경로가 인터넷으로 바뀐 한류 2.0은 아시아 전역을 넘어 북미·유럽으로 번져나간 것이 큰 차이점이다.

한국문화산업교류재단과 한국경영학회 공동주최로 열린 이번 행사에서 경영학자들과 콘텐츠 제작자들은 한류가 한 단계 더 도약하는 시기를 '3.0시대'로 정의하고 다양한 성공조건을 논의했다.

김 교수는 한류 3.0을 위해 '지속 가능한 성장'을 바탕으로 하는 마케팅 전략이 필수라고 말했다.

그는 "무엇보다 생산(제작) 중심 시스템에서 마케팅 중심 시스템으로 최대한 빨리 옮겨가야 한다"면서 "정교한 시장 조사를 통해 다양한 타깃을 공략하는 마케팅 시스템을 발전시켜야 한다"고 말했다. 먼저 지역·세대·장르별로 시장을 세분화해 각각의 틈새시장에 맞는 단계별 마케팅 전략을 수립하는 것이 중요하다고 했다. 현재 K팝 열풍은 인터넷에 익숙한 세계 각국의 마니아층이 지지 세력이지만, 한류가 세계 주류가 되기 위해선 해외 미디어와 제휴하고 외국의 핵심 연예 매체를 공략하는 마케팅 전략을 통해 각국의 일반인으로 지지세력을 넓혀야 한다는 설명이다.

▲ 이미지를 클릭하시면 스냅샷으로 크게 볼 수 있습니다. / 조선닷컴

◇"반(反)한류 역풍도 경계해야"

한류 확산에 대한 반(反)한류 역풍도 대비해야 한다. 문효진 문화산업교류재단 연구위원은 "과거 한국 드라마에서 '중국 음식은 튀김밖에 없다'는 대사가 나와 중국인들의 반발을 산 적이 있다"면서 "반한류는 콘텐츠의 질 때문이 아니라 한국에 대한 반감 때문에 발생한다"고 지적했다.

김상훈 교수는 "지나친 자국 문화 중심주의나 문화적 순혈주의에 집착한다면 한류가 한때 유행으로 그칠 수 있다"면서 "문화적 장벽을 뛰어넘을 수 있는 글로벌 콘텐츠를 개발하는 것이 중요하다"고 말했다. K팝 열풍은 서양 음악, 일본의 아이돌 시스템, 한국적 정서를 하나로 결합시켜 세계 여러 나라에서 먹히는 독특한 세련미를 담는 데 성공했기 때문인데, 이런 컨버전스(융합) 장점을 살려야 한다는 설명이다.

심상민 성신여대 교수는 한류 열풍을 지속시키기 위한 '스마트 명품 콘텐츠' 창작 시스템 강화를 강조했다. 그는 인문학을 IT(정보기술)에 접목시킨 융합형 인재, 스티브 잡스 전 애플 CEO의 사례를 들며 "동서양을 함께 아우르고 인문학·예술·경제를 합친 품격 있는 콘텐츠 등을 개발하는 것이 스마트 명품 콘텐츠의 관건이 될 것"이라고 말했다.

제작자 역할도 중요하다. 임성준 중앙대 경영학과 교수는 "최근 들어 SM엔터테인먼트(소녀시대·동방신기·슈퍼주니어 등 소속사) 소속 가수가 데뷔하면 '한 번 들어볼까' 생각하는 팬들이 생겨나고 있다"면서 "국내에서도 제작사·제작자의 브랜드가 제품 선택의 기준이 되는 현상이 서서히 나타나고 있다"고 말했다


海外 공연 重要치 않아, 現地 한류팬들이 韓國 찾아오게 해야"

• 입력 : 2011.11.27 22:22

이수만 SM엔터테인먼트 회장

"한국의 아이돌 스타가 해외 공연을 가면 현지 팬들이 태극기를 흔들며 열광합니다. 하지만 해외 공연은 중요하지 않습니다. 현지 팬이 한국으로 찾아오도록 해야지요."

한류미래전략포럼에서 만난 이수만<사진> SM엔터테인먼트 회장은 동방신기·소녀시대·슈퍼주니어 등이 해외에서 가지는 공연을 '위문공연'이라고 표현했다. 그는 가상(假想)의 국가인 'SM타운'을 세워, 외국인 팬들을 'SM 국민'으로 만들겠다는 계획을 실행 중이다. SM 소속 연예인들은 최근 미국·유럽에서 공연에 나서 엄청난 화제를 불러 일으켰다. 하지만 해외 공연은 현지의 'SM 국민'을 위로하기 위한 것일 뿐 돈을 벌기 위한 목적이 아니라고 이 회장은 설명했다.

한국문화산업포럼 공동대표이기도 한 이 회장은 "과거에는 기업이 해외에 나가면 문화가 뒤따랐지만, 이제는 문화가 현지 기업 활동을 돕는 상황으로 바뀌고 있다"면서 "K팝을 비롯한 한류가 국가대표 산업이 될 수 있도록 해야 한다"고 말했다.

그는 이런 맥락에서 한류 확산이 해외 팬을 한국의 핵심 지지세력으로 만드는 촉매제가 될 수 있다고 강조했다. K팝의 열성팬은 한국 물건을 사고, 한국말을 배우고, 한국으로 여행을 와서 결국 한국의 지지 세력이 될 수 있다고 기대하는 것이다.

이 회장의 궁극적인 목표는 세계 시장에서 아시아 대중문화가 미국·유럽을 제치고 주도권을 잡는 것이다. 그는 "앞으로 세계 문화 산업은 국가별이 아니라 지역별 경쟁 구도로 바뀔 것"이라면서 "우리가 그동안 쌓은 캐스팅(발굴)·트레이닝(교육)·프로듀싱(제작) 노하우를 아시아권에 전수해 한류에 바탕을 둔 동양류가 세계 문화의 패권을 잡을 수 있도록 노력할 생각"이라고 말했다. [조선일보]

케이팝 先頭走者 씨스타 라스베이거스 2萬觀客 홀렸다

기사입력 2011-11-28

씨스타가 미국 라스베이거스에서 열린 '2011 빌보드 K-pop' 마스터스' 공연에 참가해 화려한 퍼포먼스로 뜨거운 박수갈채를 받았다.

씨스타는 11월 25일과 26일 이틀간 빌보드 코리아와 MGM이 주최하는 '2011 빌보드 K-pop 마스터스'에 참여해 2만 여명 팬들 앞에 섰다. 씨스타는 완벽한 라이브와 파워풀하고 열정적인 무대, 볼륨감이 드러나는 화려한 의상으로 시선을 한 몸에 받았다.

씨스타는 동방신기, 샤이니, 비스트, 엠블랙, 브라운아이드걸스, 포미닛, 지나와 함께 팬들의 뜨거운 환영을 받았으며 열정적인 퍼포먼스를 펼쳐 2만 관중들을 매료시켰다.

현지에서 뜨거운 반응을 받은 씨스타는 "공연이 끝났어요~! 아싸! 재밌고 즐거운 무대였어요! 라스베가스"라고 트위터를 통해 소감을 밝혔다. 미국 현지 네티즌들은 "최고의 무대", " 또 만날 날을 기다릴게요", "씨스타의 팬이어서 자랑스럽다" 등 다양한 댓글로 반응을 보였다.

한편 이날 마지막 무대로 전 가수가 아리랑을 열창했을 때는 스크린에 태극기가 등장하며 장관을 연출했다. 또 라스베이거스시는 11월25일을 K-POP 데이로 지정해 한류의 뜨거운 인기를 다시 한 번 실감케 했다.