세상만사의 본질에 다가서다 보면 협상이란 것이 놓여 있습니다. 효과적인 협상법에 대해 참고하세요. 1. 목표에 집중하라. 협상을 통해 얻고자 하는 것은 바로 목표달성이다. 그런데 애석하게도 많은 사람들이 부차적인 것들에 신경쓰느라 목표 달성에 방해가 되는 행동을 하곤 한다. 2. 상대의 머리속 그림을 그려라. 다시 말해 상대의 생각, 감성, 니즈를 파악하고 그들이 어떤 식으로 약속을 하는지, 상대방의 어떤 부분에서 신뢰를 느끼는지도 알아야 한다. 또한 그들이 절대적으로 믿고 의지하는 제3자로부터 도움을 받을 수 있는지도 확인해야 한다. 3. 감정에 신경 써라. 세상이 언제나 이성적으로 돌아가는 것은 아니다. 아이러니하지만 중요한 협상일수록 사람들을 비이성적인 태도를 취하기도 한다. 사람이 감정적으로 변하..